Conseils · Vendre dans la Loire
Sur mobile, l'acheteur juge une annonce en quelques secondes, d'abord sur la première image. Voici ce qui sépare l'annonce qu'on ouvre de celle qu'on fait défiler.
Sur un portail ou sur un téléphone, votre annonce apparaît dans une liste, entre des dizaines d'autres. L'acheteur ne lit pas : il compare des vignettes, un prix et une surface. Si la première image est sombre, penchée ou encombrée, l'annonce est survolée, et il n'y aura pas de seconde chance de première impression.
Pour la première image, choisissez la pièce qui donne envie de vivre là : le séjour lumineux, ou la façade et le jardin pour une maison. La salle de bain et les toilettes viennent en fin de série.
Pas besoin de matériel de studio. Trois règles font l'essentiel du travail.
Il agrandit la pièce à l'écran et déçoit à la visite. L'acheteur qui se sent trompé en entrant négocie plus fort, ou repart. Une photo fidèle vaut mieux qu'une photo spectaculaire.
Pour l'extérieur, une façade propre, un jardin tondu, et si possible une vue prise par beau temps. Ne forcez pas sur l'attente d'un jour parfait : une série correcte en deux jours vaut mieux qu'une série parfaite dans trois semaines. Souvenez-vous que les trois premières semaines d'annonce sont votre pic de visibilité.
Les photos font ouvrir l'annonce, le texte fait appeler. Un bon texte donne des faits vérifiables, pas des adjectifs. Surface, étage, orientation, chauffage, année des gros travaux, charges, distance à pied du tramway ou de la gare : voilà ce que cherche l'acheteur.
| Plutôt écrire | Plutôt éviter |
|---|---|
| Séjour de 24 m² plein sud, double vitrage posé en 2021 | Magnifique séjour très lumineux |
| Chaudière gaz remplacée en 2022 | Nombreux travaux effectués |
| À 8 minutes à pied de l'arrêt de tramway | Proche de tout |
| Toiture à reprendre, devis disponible | Silence sur la toiture |
Dernier point, souvent mal compris : citer un défaut ne fait pas fuir, le cacher fait perdre du temps. L'acheteur qui découvre une toiture à refaire pendant la visite repart ou renégocie. Celui qui l'a lu dans l'annonce a déjà intégré le coût dans son budget, et il vient avec une vraie intention.
Une annonce de vente doit afficher certaines informations. Les oublier vous expose à une remarque de la répression des fraudes, et peut ralentir la vente.
Lors de l'estimation, je regarde votre bien avec l'œil d'un acheteur et je vous dis, pièce par pièce, ce qu'il faut ranger, déplacer ou mettre en avant avant les photos.
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Les obligations d'affichage évoluent : vérifiez-les auprès de votre professionnel au moment de la mise en ligne. Photo : Francesca Tosolini.
