Conseils · Vendre dans la Loire
C'est la question de presque tous les vendeurs qui rachètent : dans quel ordre faire les choses sans payer deux fois ni se retrouver sans logement. Quatre solutions, et leurs limites.
Si vous achetez d'abord, vous portez deux logements : deux assurances, deux taxes foncières, parfois deux crédits. Si vous vendez d'abord, vous risquez de ne pas trouver à temps et de devoir déménager deux fois.
Il n'existe pas de bonne réponse universelle. Elle dépend de ce qu'il reste à rembourser sur votre crédit actuel, de votre capacité d'emprunt, et de la rapidité à laquelle se vendent les biens du type que vous convoitez.
| Solution | Principe | Limite |
|---|---|---|
| Vendre d'abord | Vous encaissez, puis vous achetez avec tout votre apport | Il faut se loger entre les deux, et accepter un deuxième déménagement |
| Acheter d'abord, avec un prêt relais | La banque avance une part de la valeur du bien à vendre | Les intérêts courent tant que la vente n'est pas faite |
| Condition suspensive de vente | L'achat est conditionné à la vente de votre bien, dans un délai fixé | Le vendeur du bien convoité peut refuser, ou imposer un délai court |
| Vente et achat le même jour | Les deux actes sont signés dans la même journée, avec des notaires coordonnés | Demande une coordination serrée et un acquéreur ferme sur votre bien |
Votre meilleur levier de négociation, dans tous les cas, est d'arriver chez le vendeur du bien convoité avec un acquéreur déjà engagé sur le vôtre. Un compromis signé sur votre bien transforme une condition suspensive hasardeuse en un dossier solide.
Le prêt relais est un crédit à court terme adossé à la vente de votre bien actuel. Ses règles varient d'une banque à l'autre, mais le schéma est toujours le même.
La banque raisonne sur la valeur estimée. Le jour où le bien se vend, c'est le prix de vente qui compte. Un bien surévalué s'installe en annonce, le relais court, les intérêts s'accumulent, et vous baissez finalement le prix en position de faiblesse. Voir les vrais délais de vente dans la Loire.
Quelle que soit la formule retenue, la méthode est la même.
Lors de l'estimation, on pose le calendrier dans les deux sens : la date à laquelle vous voulez être installé, et celle à laquelle il faut lancer la vente pour y arriver.
À lire aussi : Vendre avec un crédit en cours, Négocier le prix de vente et Compromis de vente.
Les conditions d'un prêt relais dépendent de chaque banque et de votre dossier : demandez une simulation écrite. Photo : Dina Badamshina.
